Il social più professionale (nato nel 2002) è solamente una vetrina, un contenitore di curricola o c’è di più?
Provo a fornirti qualche indicazione per farti comprendere come sia bene approcciare a LinkedIn.
Ma partiamo dalle basi: innanzitutto un po’ di storia e di contesto.
La storia di LinkedIn
Linkedin nasce nel 2002, anche se il sito ufficiale viene lanciato il 5 maggio dell’anno successivo.
L’ideatore è Reid Hoffman che, dopo essersi laureato a Stanford e Oxford, lavora per Apple e fonda SocialNet (prima di PayPal).
Hoffmann si circonda di un gruppo di amici ed ex colleghi fidati per sfornare Linkedin: la piattaforma per mettere in contatto lavoratori e aziende.
La missione di LinkedIn è semplice: collegare i professionisti di tutto il mondo per aiutarli a essere più produttivi e a raggiungere i propri obiettivi professionali. (Fonte: https://about.linkedin.com/)
Il successo non è affatto immediato, devono passare quasi due anni prima di un’implementazione che segnerà una svolta: viene aggiunta dagli sviluppatori la possibilità di caricare i propri contatti personali per invitare colleghi ed amici all’utilizzo della piattaforma.
Nel 2005 Linkedin presenta i primi servizi “premium” comprensivi di opzioni per le aziende per aiutarle a trovare i profili di candidati di cui possono necessitare.
Ma solo l’anno successivo viene registrato un vero profitto dell’attività, quando si introducono i
profili pubblici di ogni utente e rilasciate altre funzioni.
Nel 2016 Microsoft acquista LinkedIn per 26,2 miliardi di dollari, facendola diventare la sua prima piattaforma social.
Dopo l’acquisizione, il social network professionale ha raggiunto importanti traguardi finanziari e strategici, integrandosi sempre più con l’ecosistema di Microsoft e mantenendo al contempo la propria identità unica e la cultura aziendale. Cinque anni dopo l’acquisizione, LinkedIn registra il superamento dei 10 miliardi di dollari in entrate annuali, testimoniando la sua crescita esponenziale e il ruolo critico che svolge nel connettere professionisti di tutto il mondo. La pubblicità su LinkedIn ha visto un aumento significativo, con ricavi pubblicitari trimestrali che hanno superato per la prima volta 1 miliardo di dollari. Questi successi riflettono la diversificazione delle fonti di entrate di LinkedIn, comprese le sottoscrizioni e la pubblicità, e l’integrazione con altri servizi di Microsoft come Office, Dynamics 365 e la piattaforma Microsoft Viva.
Il giusto approccio a LinkedIn
Se cerchi un luogo dove poter piazzare il tuo CV e vivere di rendita, non pensare a LinkedIn.
Se pensi ad una piattaforma che possa permetterti di vendere online in poche mosse, rivolgiti ad un guru del web o, meglio, ad uno stregone.
Se credi che LinkedIn sia un social network e che, grazie ai tuoi contenuti, tu possa posizionarti meglio nella mente dei tuoi interlocutori, allora sei sulla strada giusta.
LinkedIn non è un curriculum online, né uno spazio magico dove far giacere il tuo profilo, sperando che ti arrivino delle proposte interessanti, senza fare nulla.
Per ottenere dei risultati devi metterti in gioco!
Non avere fretta, c’è bisogno di mettere in fila alcuni passaggi chiave prima di pensare alla tua presenza efficace su LinkedIn.
Eccoli:
Conosci il social ed il suo algoritmo
Davvero pensi di poter improvvisare?
Cerca di conoscere piuttosto le origini ed il funzionamento dell’algoritmo di LinkedIn e capirai allora come direzionare la tua esperienza.
Pensa a LinkedIn come mezzo per raggiungere i tuoi obiettivi
Prima di fare un passo verso la piattaforma fai il focus su di te, sulla tua attività, sul chi sei, come ti presenti e sul configurare con maggiore chiarezza il tuo pubblico, le persone (potenziali clienti ad esempio) con cui ti vorresti relazionare.
Inserisci LinkedIn nel tuo piano strategico
Adesso scegli l’obiettivo (o anche più di uno) che vorresti raggiungere utiizzando LinkedIn e pensa alla tua presenza efficace sulla piattaforma.
Prova a pensare ad un piano di contenuti a lungo termine e che sia sostenibile.
Raggiungi i risultati (ottenere un appuntamento, un preventivo, una vendita)
Hai mai sentito parlare di “social selling”?
Bene, non farne una traduzione letterale, potresti rimanere deluso/a nello scoprire che difficilmente venderai un prodotto su LinkedIn, ma se conosci i sette passaggi fondamentali di questo processo (target, profilo, strategia, relazione, lead, nutrimento, goal) allora pianifica e mettili in pratica.
Timori e dubbi nell’approccio a LinkedIn
Affacciarsi a LinkedIn per la prima volta può evocare un miscuglio di emozioni: eccitazione per le nuove opportunità, ma anche timore di non essere all’altezza o di commettere errori. Questi sentimenti sono più comuni di quanto si possa pensare e, in realtà, riflettono la naturale cautela che accompagna l’esplorazione di un nuovo territorio professionale. Tuttavia, è proprio attraverso la comprensione e il superamento di queste paure che possiamo scoprire il vero valore di LinkedIn per il tuo percorso professionale.
Se hai bisogno ora di strategie e consigli pratici per pubblicare su LinkedIn senza paura, affrontando le incertezze e trasformandole in opportunità di crescita e visibilità, ti invito a leggere “Pubblicare su LinkedIn senza paura: strategie e consigli” per trasformare ogni dubbio in una trampolino di lancio verso il successo su LinkedIn.
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- Algoritmo
- Ruolo del profilo su LinkedIn
- Account gratuito e a pagamento
- Content marketing su LinkedIn
- Social Selling in 7 step
- Ottimizzazione del profilo
- Reputazione e posizionamento
- Content Strategy su LinkedIn
- Analisi del profilo
Se pensi a LinkedIn come un’opportunità e vorresti coglierla, ma hai qualche dubbio, contattami!
